目前，全國有很多服裝經銷商常常是愁著眉苦著臉。為什麼會這樣?當然是銷售業績沒有預期的好，甚至與預期相差了十萬八千裡。如此，服裝經銷商們哪能高興不起來呢。毋庸置疑，諸多服裝經銷商之所以銷售業績不理想，其原因是多方面的。例如服裝專賣店的銷售氛圍不濃鬱，就是造成銷售業績不理想的主要原因之一。很明顯，以專賣店形式進行產品銷售的服裝經銷商，要想實現火爆的銷售業績，就必須擁有優良的店面形象和銷售氛圍，這樣才能更好的吸引廣大消費者對本品牌產品的熱情關注和快樂購買。相反，則很難獲得廣大消費者的熱情關注，火爆的銷售業績就會成為一句空話。事實上，目前為數眾多的服裝經銷商在專賣店的店面形象和銷售氛圍這兩個方面，都處理得不到位，從而導致銷售業績更加的不理想。因此，服裝經銷商要想實現全年火爆的銷售業績，就得把店面系統做優質，尤其是店面形象、銷售氛圍、產品陳列等方面的工作。那麼，服裝經銷商怎樣才能把服裝專賣店的店面系統做優質呢?針對這個問題，《經銷商低成本火爆銷售特訓營》主講人沈海中老師建議服裝經銷商可以從以下幾個方面來完成。具體如下：一、營造濃鬱的銷售氛圍。在日常銷售過程中，有著優良銷售氛圍的服裝專賣店，消費者能夠很快地融入到店面氛圍中，樂于選購其產品。相反，消費者就會感覺燥熱，像有無數的針在刺著自己一樣，往往瞄上幾眼後，就迅速地離開。因此，服裝經銷商應該將專賣店的店面形象和銷售氛圍處理好，讓消費者覺得這個專賣店給人是美麗、愉悅的感覺，店員熱情又體貼，而且全店銷售氛圍很濃鬱，讓所有在場的消費者很快產生渴望馬上購買其產品的衝動。那麼，服裝經銷商怎樣才能營造出濃鬱的專賣店銷售氛圍呢?沈海中老師對此建議是：通過對專賣店外部與內部的廣告裝飾、產品火熱銷售景象的陳列、銷售人員的熱情服務等三大方面，

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來共同營造出濃鬱又火熱的店面銷售氛圍。二、打造耀眼的店外裝飾。專賣店外圍的整體形象對吸引目標消費者進入店內來選購產品起著至關重要的作用。因此，服裝經銷商在進行店面外圍裝飾時，一方面要確保裝飾內容的豐富和醒目，另一方面也要注意不能裝飾得雜亂和花裡胡俏，而應該是與店面門頭、櫥窗等方面形成整體、鮮明、強勁的視覺感。為此，服裝經銷商在進行店面外圍裝飾時，要考慮統一的裝飾風格和採用讓人震撼的色塊，從而形成強勁的視覺感。一般情況下，服裝經銷商可以通過門頭橫幅、牆體寫真、門前彩旗、台階地貼、宣傳展旗等宣傳裝飾載體，

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來完成專賣店外圍的視覺裝飾與傳達。當然，服裝經銷商也可以結合自己的裝飾特長、店面的實際情況和當地的風俗習慣，進行專賣店外圍的裝飾設計，把專賣店優良的銷售氛圍良好的營造起來。總之一句話，服裝經銷商要將專賣店外圍裝飾營造出整體且強勁的視覺感，從而有效吸引廣大消費者對本專賣店的熱情關注和相關產品的購買。三、制造熱情的店內裝飾。很多時候，人與人交流的深淺程度取決于現場的氛圍情況——如果氛圍好，大家聊得開心，陌生朋友能夠迅速成為一生的哥們或姐妹;如果氛圍不好，大家就不可能談得深入，

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更無法交心，甚至是打個招呼就離開了。顯然，氛圍是很重要的。同樣，對于專賣店而言，店面內的銷售氛圍好不好，濃鬱不濃鬱，熱情不熱情，將影響著廣大進店的消費者。 毫無疑問，如果服裝店內有著濃鬱快樂熱情的銷售氛圍，廣大消費者就會樂于觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通。這樣，服裝產品成交的幾率就會大大地提高。相反，若專賣店內的銷售氛圍顯得冷清又慘淡，再加上銷售人員無精打採，又服務不週，這樣，進店的消費者就沒有心思選購其產品，往往是瞄上兩眼後，就走出店外了。由此可見，服裝專賣店的銷售氛圍對日常的銷售產生著重要的作用。單單鑑于這一點，服裝經銷商就應該優質地將專賣店內的銷售氛圍營造得喜悅又濃鬱，讓廣大(更多沈海中老師的營銷文章請搜索沈海中新浪博客點擊相關欄目閱讀)進店的消費者樂意在店內停留、觀看產品、試穿產品、與導購人員進行深入的溝通，等等。這樣，銷售業績就會越來越理想。那麼，用什麼方式才能將專賣店內部裝飾並營造出濃鬱火爆的銷售氛圍呢?經銷商火爆銷售導師、經銷商網創始人沈海中老師建議：一般情況下，服裝經銷商採用櫥窗廣告、店內吊旗、創意海報、宣傳台卡、促銷彩牌等宣傳裝飾載體，再加上科學火熱的產品陳列和主題營銷活動推介，就能營造出熱情濃鬱的銷售氛圍。四、產品陳列出火熱景象。顯然，產品陳列不是為了陳列而陳列，而是為了營造更好的銷售氛圍從而促進產品大面積的快速銷售而陳列。因此，服裝經銷商在專賣店內進行產品陳列時，一要結合產品的特色，

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二要結合大型主題營銷活動的內容，三要結合專賣店內外的裝飾情況，使之融為一體的進行產品陳列，由此營造出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為產品的快速銷售奠定扎實的基礎。顯然，要達到這一標準，經銷商在產品陳列時，就要利用產品的顏色、數量等方面，進行大色塊、數量巨無霸式的陳列，從而形成強勁的視覺衝擊力，最終將火熱的銷售景象成功的點燃。當然，產品陳列要根據產品和專賣店的實際情況來確定，所以，服裝經銷商要在產品陳列方面多下些功夫，方能陳列出火熱的銷售氛圍和銷售景象，為專賣店早日實現火爆的銷售業績開創寬廣的道路。除了以上幾個方面外，服裝經銷商在營造專賣店銷售氛圍時，也要注重銷售人員的著裝、禮貌、精神、服務等方面，以此共同營造出濃鬱的銷售氛圍，為服裝專賣店實現全年火爆的銷售業績寫下輝煌的一筆。顯然，服裝經銷商只有將以上內容扎扎實實地做好，形成優質的銷售店面系統，才能一方面吸引更多的消費者進入店中來，另一方面使得進入專賣店的消費者都能夠滿載而歸，而絕非空手遊蕩。由此可見，做好銷售店面系統是多麼重要的一件事情啊。毋庸置疑，打造優質的銷售店面系統，將是廣大服裝經銷商快速實現火爆銷售業績不可或缺的一環。事實證明：也只有這樣，廣大服裝經銷商才能快速由往日的憂愁，變成天天開朗的微笑!相較于服裝企業的品牌建設，由于處在中端環節，中國面料企業的品牌打造都有著各自鮮明的特點。有的從技術入手，根據一項新技術為一系列產品命名;有的則在產業鏈環節上做文章，品牌打造的對象涉及上下遊產品……雖然源自不同的角度，但這些企業都成為開拓面料品牌建設通道的第一梯隊，也開啟了通向財富與發展的那扇門。先進技術，打響品牌建設號令槍一項新技術不僅可以引導面料全新的變革，還能讓企業開拓新的市場、打造更具價值的品牌。奧地利企業蘭精集團深諳此中之道。莫代爾系列、天絲系列等不斷更新的代表產品讓蘭精每年都有新的話題。最近的蘭精莫代爾Edelweiss就是一種採用新型環保技術工藝生產出的全新纖維，Edelweiss技術融合了眾多環保優勢，如碳中和、土地佔用少，

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以及可持續發展的天然原材料等，這些因素不僅讓蘭精莫代爾Edelweiss成為一種真正的環保纖維，也由此打響了Edelweiss的品牌。國內領軍企業福建石獅海興材料科技有限公司的品牌戰略則圍繞舒彈絲來展開，它的品牌價值同樣在于綠色環保，不僅是目前世界上唯一一種達到工業化生產水平的生物質彈力短纖維，同時舒彈絲37%的原材料採用非石油的可再生生物質資源，減少了對石油和石化產品的依賴，採用清潔環保生產工藝研制並生產，具有良好的生態環保和可持續發展性。相比石化法生產的尼龍6纖維，生產同樣數量的舒彈絲可減少30%的能源消耗和63%的二氧化碳排量，且是可回收、可循環使用的綠色環保纖維。僅僅擁有了關鍵技術，並不足以撐起一個品牌，還需要企業進一步的運作。蘭精集團的優勢在于其位于奧地利的纖維生產工廠是世界上較早實現了全方位整合的工廠，從漿粕到纖維的所有生產步驟都得到了嚴格的監控，在整個生產過程中特別關注環保問題。對于海興材料科技有限公司來講，與杜邦簽訂協議，成為DupontTMSorona彈力短纖維——舒彈絲在中國的唯一特許生產商只是第一步，接下來還要聯合杜邦公司為下遊企業提供更好的幫助和服務，甚至為他們做市場營銷策劃。不僅與終端品牌面對面接觸，還要著重涉及某一領域，並加大推廣宣傳的力度。以此讓舒彈絲的品牌影響力最大化。向下遊延伸，遞出品牌建設接力棒近日，2011年度紡織服裝行業十大評選揭曉，江蘇新申集團有限公司麻依坊榮登十大新銳品牌榜單前列。這是面料企業打造下遊服裝品牌的最佳範例之一。新申集團自成立之日起，就一直專注于亞麻產品的研發和整個行業的發展。2010年，新申集團推出的亞麻服裝、亞麻家紡用品、亞麻裝飾品等在內的一個全新亞麻系列品牌——麻依坊。麻依坊旗下的產品均以亞麻為主要原料，新申集團根據亞麻紡織的特點研究對策，對亞麻延伸性、抗皺性等進行技術革新和改造，使亞麻面料更精細化並具有良好的抗皺性。2011年，新申集團集中精力、斥巨資打造麻依坊品牌。一方面，聘任著名設計師設計品牌。另一方面，麻依坊所在的新申集團依託著先進的技術，在國內率先實現了亞麻的紡紗、織造、服裝生產和銷售一條龍服務的產業鏈，降低了生產成本，真正實現了亞麻產品的平民化。 而以高端襯衫面料享譽業界的江陰福斯特紡織有限公司，早已全面將福斯特品牌與國際接軌。公司不僅系統性引進國際一流的面料生產設備，為福斯特生產高品質襯衫面料提供了基本的設備保證;還學藝英國、德國、意大利、日本等高端紡織業發達國家的紡織工廠，全面掌握了染色和後整理這兩大核心技術，並實施了嚴格的產品質量檢測;同時，

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加大科技創新和研發，從傳統型企業華麗轉身為科技型企業，賦予了福斯特品牌源源不斷的活力。現在的福斯特，已經成為世界一流襯衣面料的供應商，與國際頂尖男裝品牌阿瑪尼、傑尼亞、迪奧等世界奢侈品牌商建立了長期合作關系。在打下了堅實的基礎後，福斯特品牌進行了產業鏈的延伸發展，推出面向30~45歲精英男士消費群體的範佰(Varpum)高檔男裝品牌，進軍國內男裝高端市場。差異化戰略，調整品牌建設大方向將品牌建設的觸角延伸到下遊領域，並不僅僅是打造服裝品牌，還包括在面料環節將服裝市場細分，通過差異化品牌戰略贏得先機。在這方面的代表企業當屬志向集團，近年來，志向集團著手建構的品牌體系已大有規模。酷夫以男士休閒面料為主，經典高雅;衣維新主要面向女裝市場，通過時尚潮流的設計打造女裝流行風向標;XINGMAX專注于環保功能性面料;古德家族則主攻高端市場，專為國內一線男裝品牌提供面料。四大品牌定位清晰，不僅將所屬領域全面覆蓋，還便于根據不同的方向隨時調整。下設岱銀紡織公司、中美合資金卡特牛仔織造公司、岱銀毛紡公司、雷諾服飾公司、岱銀進出口公司等八家分公司，並在海外設有岱銀斯裡蘭卡服飾公司的山東岱銀紡織服裝集團，已將品牌建設散布于各個環節。集團商標岱銀、牛仔面料金卡特、服裝品牌雷諾都成為各個領域的佼佼者。從整個集團到每一個分公司，從董事長到普通紡織女工，都曾多次獲得行業殊榮，受到客戶的尊重與認可。岱銀集團已經從上到下、從裡到外形成一個整體品牌，不僅各種系列的紗、布、毛呢、服裝產品遠銷日、韓、東南亞、美國、歐共體等國家和地區，在國內、國際市場上享有很高的聲譽，同時岱銀的品牌也名聲在外，這更加證明了品牌建設的精髓：打造品牌，就是提升綜合競爭力的過程。，